営業部の加藤です。

関西金属製作所では、出口部長の提案で3年前から
年に1回～２回　営業・営業管理部門の勉強会の折、
普段の営業に役立ちそうな本の感想を発表する場があるのです。

（これは　今年の１月　5周目の最後を飾る発表者の曽輪君の様子）

すでに５周（計４０回）も開催している読書発表会なのであります。

７月１１日の６周目の開催を前にして、今回、私が初めて発表する場を
６月末に与えてもらいました。

タイトルは　「キリンビール高知支店の奇跡」

キリンビールは言わずとしれた大大大企業。
一時は市場占有率が60％を超えたNO.1企業。
それがアサヒ“スーパードライ”の出現により長期低迷へ。

それを四国は高知から逆転していく様子が克明に記されている。

私として　感銘を受けた数ある中から2点を紹介
１） 私は勿論のこと一般人の認識。
そしてキリンビールにで働く人々もキリンビールは強者の戦略をとる
NO.1企業と思われている。
営業方法一つをとっても営業効率優先だ。
しかしここでは、効率＝質より営業活動量が大切と訴え　実行。

２）「典型的な指示待ちスタイル」では「お客様の為に考えやりきる主体性が無い」
つまり言われたことだけをするのでなく、自分で主体的に考えて働く。

何の為に働くのか？
自分の会社の存在価値は何か？
キリンを選んでもらうにはどうすべきか
その為には　どう行動すればよいか
それらを「愚直に地道に徹底的にやる」

発表後は、恒例の質問タイム。

鋭い質問も・・・・
キリンとアサヒの営業の違いや、この本をアサヒ側もみてどう反応しただろう等など

【追記その一】
なんと私の発表に合わせて、スタッフ全員がこの本を自主的に
購入し読んできてくれたのです。
お陰で詳細なところも、すり合わせが出来ました。
驚きとともに大感謝であります。

（左端の西谷君は　スマホ対応Kindle本です）

【追記その二】
この発表会の2日後、業務部（非営業部門）staffのT君が
この本を持って出勤してくるのに出くわしました。
思わず私、聞いたのであります。
「T君　その本どうしたの？」
T君「営業のO君から、一度読んでみたらと薦められたのです」
ビックラポンでした。

関西金属製作所は　まだまだ成長すること間違いなしです！！