関西金属製作所　営業部の読書発表会は毎年７月～１２月にかけて営業部の面々11名が各々チョイスした珠玉の名著？！を会議の場に持ち込んで発表しております。（写真は昨年度１２月９日最終バッターの中田さん）

　今年の発表はまだ先なのですが　私が気になる本を新聞の広告欄で見つけましたので臨時読書会を先日のお客様会議の場にて開催させてもらいました。

タイトルは「道ばたの石ころをどうやって売るか？」です。

営業マンにとって≪商品・サービス≫をどうやって売るか？！は永遠の課題であります。商品・サービスが特徴のある差別化されたモノであれば販売するのに苦労はないかもしれませんが、どこにでもある≪商品・サービス≫はどうすればライバルに勝ってお客様に購入してもらえるか？！

どこにでもころがっている“石”をあなたならどうやって売りますか？　嘘・詐欺はダメです。

　一昔前に「エスキモーに氷を売る」が話題になったことがあります。氷点下の世界に住むエスキモーの人たちにどうやって氷を売るか？　“石”　“氷”　違いはありますが　視点は同じですね！不必要と思われるモノ、魅力を感じないモノをどうやって売るか？！です。

　一般人は今までの人生で見聞きしたり体験によって得た固定観念に縛られているので　常識外と思われることに対してなかなか対応が出来ないのです。そこで　ありふれた“石”や“氷”をどうやったら売れるかを　≪考える仕組み≫を身に着けなければなりません。　スポーツでもすぐに上達しないのと同じで　固定観念からの脱却には練習が必要です。

　追加「裸足があたりまえの裸族の人にどうやって靴を売るか？！」も同じですね。